第三百九十五章 干脆搞个俱乐部

作品:《永乐娱乐开户

本文地址:http://www.caidejituan.com/92/92375/20903363.html
文章摘要: 第三百九十五章 干脆搞个俱乐部,兴叹汤烧火热利普,小凤仙从现在起增加值占。

    陈泽希望能够从李牧这里得到一个好的建议,永乐娱乐开户:可李牧自己也有些摸不着头脑。

    皱着眉头思忖半天,李牧说:“单纯赛车场怎么赢利,说实话我是一头雾水,这东西和场馆差不多,除了对外租赁之外,还能怎么赢利呢?它甚至还不如体育馆多元化,体育馆除了承接体育活动,还可以做演出、演唱会,但是赛车场的话,除了赛车,就没什么其他用途了吧?而且,国内赛车运动好像很落后,这个行业也很冷门,冷门就注定了很难受到关注,也很难有资本愿意进入,盈利的可能性太小了……”

    “是啊。”陈泽叹了口气:“我的愿望就是能够把国内的赛车运动往前推一步,哪怕一小步也行,可是现在还不确定的,是究竟要付出多大的成本才能推得动他。”

    说着,陈泽看着李牧,有些不没底气的说:“其实我是想你能跟我一起做,你比我有商业头脑,你如果进来一次做的话,运营上的事情全交给你,我********去搞车队就再好不过了。”

    李牧点了点头,但一想到赛车场这么大的投入如何盈利的问题,也是一筹莫展,和陈泽连续喝了两杯兑了苏打水的威士忌,脑海中忽然闪出一个念头,脱口说道:“要不咱们干脆搞个俱乐部吧!”

    “搞俱乐部?”陈泽诧异的问:“怎么个说法?”

    李牧此刻想到的是上一世那些二代们搞的各种超跑俱乐部,虽然不了解这种俱乐部的内部运营机制,但这种跑车俱乐部风靡一时,无论是对跑车车主,还是对普通群众,都有很大的吸引力,而且经常成为社会热点话题,如果现在就能搞出一个超跑俱乐部,把那些开超跑的人都汇聚在一起,先不说这些人背后所代表的利益团体,就光是他们的消费能力就已经非常强大了。

    李牧越想越觉得可行,便对陈泽说:“我们干脆在赛车场的基础上,成了一个超级跑车俱乐部,我们依托赛车场,把这个俱乐部包装成国内最高端、最权威的跑车俱乐部,这个俱乐部不但是跑车车主交流交友的平台,更是他们能够开上自己的超跑来尽情释放野性的场所,最重要的是,一辆跑车动辄上百万,能够买得起跑车的,肯定都是非常牛逼的人物,要么自己很牛,要么背景很牛。

    如果用跑车把这些人聚拢到一起,这个俱乐部内的人脉潜力就变得无限大,某个房地产公司的老板有可能是这个俱乐部的会员,某个集团公司的公子有可能也在这个俱乐部里,甚至某个官员、某个家族的二代、三代,这些人相互之间就能够碰撞出更多的可能性,如果我们运作得好,将来甚至会有人为了俱乐部强大的人脉网,专门买一辆跑车加入进来也说不定。”

    陈泽说:“国内高端的俱乐部有很多啊,光是燕京就有不下五个,咱们今天去的恭王府就是其中一个,还有一个长安俱乐部、一个美洲俱乐部,这些俱乐部的会员都非常牛,已经基本实现了你说的那种人脉潜力。”

    李牧笑道:“不一样,你说的这些俱乐部,和我说的超跑俱乐部最大的区别在载体不同,他们的载体是什么?高端会所,餐饮、娱乐、会议这些都比较普通,比较适合那些相对年纪比较大一些、沉稳内敛一些的成功人士,对咱们这种年轻人来说,这些俱乐部未必真的有意思,但是如果用超级跑车来作为载体,那就有很大不同了,喜欢超跑的大都是年轻人,年少轻狂,荷尔蒙极度旺盛,需要更直接的释放,所以他们才会买跑车,如果我们能够把这个俱乐部的概念做好,让所有没有超跑的车主都以加入我们的俱乐部为梦想、让所有有超跑的车主都以加入我们的俱乐部为荣,那么这个俱乐部就成功了一半。”

    “既然是做俱乐部,那么自然要收取会费,开超跑的人不会在乎一年几万或者十几万、几十万的会费,关键看你能给他们提供什么样的服务,你别忘了,我们要做自己的赛道,而且是三级方程式赛道,这样的话,我们就可以把赛道的建设、运营成本转嫁给会员,除了车队训练日之外,其他时间我们向会员开放,并且组织会员来参加各种赛车活动,这样就能很大程度来降低我们的赛道成本。”

    李牧说的越多,陈泽的眼睛也就变得越是明亮,仿佛一下子抓住了一把通往成功大门的钥匙。

    这时,李牧又说:“如果我们只给会员提供赛车服务,那还远远不够,赛车是我们独有的优势,而我们也要做其他俱乐部那些基础的服务,我们的俱乐部选址就在赛道旁边,我们可以建一个高级会所,建一个高规格的酒店,也可以增加专业的超跑保养、维修服务,国内超跑的维修保养现在肯定还是一个非常麻烦的问题,上次林琳的911追尾我的车,她那辆911在燕京竟然都修不了,911只能算是入门级跑车啊,它都如此,法拉利呢?兰博基尼呢?”

    “我们用要把会员的生活、娱乐都和汽车有机结合起来,让他们享受汽车生活、汽车娱乐以及汽车相关的一切定制服务,这样的话,我们就能够增加很多基于超跑车主的衍生收入,另外就是,这些超跑车主都是金主,将来我们的赛车场、车队需要赞助商、广告商,他们就是最好的选择,对赛道、车队的运营都会起到非常大的帮助。”

    “除了这些,还要做好用户分级,比如:俱乐部的加入条件就是必须有一辆跑车,拥有百万级的跑车、每年缴纳几万元会费,可以成为普通会员,享受普通会员对应的权益;拥有两百万级的跑车,每年缴纳十万元会费,可以成为中级会员,享受中级会员对应的权益;拥有三百万以上级别的跑车,则可以成为高级会员,享受高级会员对应的权益,我们要充分给不同等级的会员定制不同的汽车生活服务,同时也让他们在享受服务的同时,结交一大帮兴趣相投的朋友,到时候你再把你的汽车贸易拿进来,就在俱乐部销售跑车,还可以跟国外的私人飞行公司、国内的高端游艇会、海南的海景别墅区合作,给我们的超跑车主策划各种非同一般的体验,总之就是各种有机结合。”

    陈泽听到这里,一口气把杯中的酒全部干掉,激动不已的说:“这样的俱乐部硬件要求虽然很高,但盈利能力肯定也很强,我刚才说的那几个俱乐部,都非常赚钱!”

    李牧点点头,说:“俱乐部如果运营得好,赚钱是肯定的。”

    陈泽一拍桌子站起来,兴奋难耐的说道:“太牛逼了!就按你说的干!”

    李牧也被自己给说动了,点头说道:“好,那就一起干!”

    陈泽说:“我们做的话,俱乐部选址你有好的想法吗?”

    李牧想了想,说:“我倾向在机场附近,首先机场附近噪音大,天生适合赛车场这种同样高噪音的形式,天上飞机不停的起飞降落,肯定不会有人说一个赛车场扰民;再一个就是机场附近的地应该很便宜,而且欠开发,房地产商现在都在拼命开发燕京北部和东南,没人想去机场发展,所以机场附近基本上还是一个鸟不拉屎的地段;再一个,机场方向的交通好,机场高速就不说了,国家申奥之前不是承诺了奥运会的时候要让机场到奥运村通地铁吗,到时候机场地铁、机场高速,交通比其他地区也要便利一些。”

    陈泽略一琢磨,连连点头说道:“说的很有道理,这么看来,机场周边真的是最合适的地方了,现在机场附近基本上一片荒芜,别说建一个赛车场,就算是再建一个机场也绰绰有余。”

    李牧说:“这方面你有关系,可以先选址,把地皮敲定,地皮搞定就立刻开始施工。”

    说着,李牧大有深意的看着陈泽,道:“赛道是一部分,配套设施是一部分,如果我们要搞俱乐部,那么配套设施的规模会非常大,比市内那些俱乐部在规模上要大得多,光是会员中心就要有餐饮、住宿、运动、娱乐、停车、汽车配套服务等等一系列的版块,所以从建筑设计层面就一定要有自己的风格,依我看,等我们把地皮的事情搞定、整件事情迈出第一步之后,你可以跟杜菲好好聊聊,别让她在美国打工了,把整个俱乐部的配套设施版块全部交给她来负责,这么大的项目,应该够她施展抱负了吧?而且也能让你解相思之苦……”

    陈泽低头沉思片刻,冲李牧竖起一个大拇指:“兄弟你的思维逻辑真的是太牛逼了!”

    说罢,他迫不及待的说:“你赶紧给咱们未来的跑车俱乐部起个名字!”

    李牧想了想,说:“我们就叫‘华夏超跑俱乐部’吧,英文名叫China-Supercar-Club,简称CSC!”(未完待续。)