第五百一十五章 淘宝网的基石

作品:《永乐娱乐开户

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文章摘要: 第五百一十五章 淘宝网的基石,就可以订报对流,神色不惊糌粑外汇管理。

    各大MP3品牌成立反Mango联盟,永乐娱乐开户:不但给这两家为Mango代工的企业下达了严厉警告,还给业内其他代工厂商下了通牒,宗旨就一条:谁跟Mango合作,谁就是大家的公敌,会遭到全行业的抵制。

    没和Mango合作的企业一个个都在暗自庆幸,同时在内部召开紧急会议,要求不得与任何一家和Mango以及易听网相关的企业合作,现在整个MP3行业划分出了三个阵营,一个是高端日韩进口阵营,他们本身卖的就是逼格和品牌,所以不是太在意价格战;一个是中间这些靠性价比从日韩企业里抢饭吃,现在又被Mango用性价比秒成渣的庞大国产MP3阵营,他们占了整个行业70%以上的份额;最后的阵营,就是这个刚刚冒出来的Mango了。

    后两者的战争怕是一触即发,所以,对代工厂来说,站队的时间也到了。

    毫无疑问,大家都是为了赚钱,没人敢冒天下之大不韪、跟整个行业作对,所以,Mango还没能正式发售,就已经被行业孤立了。

    身边唯一剩下的两个“战友”就是当初被李牧用两千多万现金捆在身边的代工小伙伴们。

    这两家代工企业不断收到来自其他合作伙伴的威胁与警告,要求他们立刻停止和Mango的合作,但是对他们来说,此刻已经身不由己了。

    这两家企业为了不让自己成为整个行业的众矢之的,纷纷给合作伙伴回电和回传真,告诉他们自己现在也是被逼无奈,各自都拿了牧野科技一千多万,这钱拿到手就都用来投资新生产线了,眼下如果毁约,要赔一个多亿,做代工厂的,一年利润才多少钱,要真是平白无故赔一个亿,至少两三年的净利润没了。

    各大MP3品牌收到这两家企业的回复,一边骂Mango无耻,一边继续威胁这两家企业,态度很简单:我们不管你跟Mango签了什么样的合约,我们只看结果,如果你们继续给Mango制造产品,变相帮助Mango打压其他品牌,那么大家就会立刻终止合作协议,以后再也不跟这两家企业有任何代工合作。

    代工合同大都是一月一签,或者是一个季度一签,由于品牌方是甲方,所以合约上面对他们违约的责任划分的也非常轻微,大不了赔个几万十几万就能够立刻停止跟代工厂的合作,这个时候为了杀鸡儆猴,他们一定愿意承担这点违约成本。

    两家代工企业差点没急疯了,他们80%以上的产能都给了这些品牌,如果他们真的叫停合作,那自己往后吃什么。

    可是,如果不按照合约规定、把一百多万台货给Mango生产出来,到时候面临的赔偿更是高的吓人。

    几度衡量之下,两家代工企业不约而同的选择了跟Mango的接口人探口风,隐约透露了迫于压力可能无法合作的意向,结果Mango的商务接口人直接撂了一句话:“具体合作的事情跟我沟通,牵扯到法律层面的问题,就不要跟我沟通了,去跟我们法务沟通吧,我们法务的电话是……”

    Mango这边丝毫松动的余地都没有,而其他的MP3品牌为了彻底孤立Mango,已经开始准备解约函,要跟这两家公司彻底解除合约,让两家企业瞬间陷入绝望。

    牧野科技的前端商务得到这个消息,并且把这个消息立刻反馈给李牧的时候,李牧正在淘宝网跟刘镪东团队开会。

    李牧在电话里听说了这些事情之后,心情顿时大好,交代对方道:“密切关注这里面的情况,如果那些MP3企业真的跟他们解约,你就立刻代表Mango跟进,把他们所有空出来的产能全部拿下来,不过这话现在不要说,先等他们绝望之后,再去跟他们谈。”

    前端商务立刻心领神会:“放心吧李总,我明白了。”

    挂了电话,李牧笑着对会议上的所有人说:“我们的Mango品牌,以及易听网现在已经上了MP3行业黑名单了。”

    大家都好奇的看着李牧,等待着更加详细的下文。

    李牧继续说:“现在的情况是,绝大部分的MP3品牌成立了一个专门针对Mango和易听网的联盟,集体给所有代工厂商施压,要求这些代工企业不得与我们合作、不能为我们代工产品,现在绝大部分的MP3代工企业也都表态了,不会和我们进行任何形式的合作。”

    听到这句话,下面有人一脸惊讶,也有人颇为担忧,但是刘镪东却笑的格外灿烂。

    当然,李牧笑的也很灿烂。

    刘镪东说:“我们不是已经从两家企业里签了两百多万台代工合同了吗?而且还提前支付了定金,如果他们不给我们交付产品,是要被十倍追讨违约金的吧?”

    李牧点点头,笑道:“准确的说是265万台,其中深市那家企业签了160万台,台湾那家企业签了105万台。”

    刘镪东说:“265万台已经足够给淘宝提供强大推动力了,而且这个数量级的产品,也足以给这个行业带来很大的冲击。”

    李牧看着他,笑问道:“刘总,你刚才笑的那么开心,肯定不是因为这个,不如跟大家说说你到底在笑什么。”

    刘镪东说:“我看你笑的比我开心多了,要不你先说吧。”

    李牧摆摆手,说:“你说说吧,我相信你的商业嗅觉。”

    刘镪东便笑着说道:“既然李总这么捧我,那我就冒昧的说两句吧。”

    说罢,刘镪东清了清嗓子,说:“我觉得开心,是因为我们现在不但已经引起了整个MP3播放器行业的重视,甚至已经让他们感到恐惧了,这也证明了我们的影响力现在已经非常强大,他们现在单纯的想要通过产能来遏制我们,但如果他们知道我们今年还有两百多万台的出货量,恐怕一定会紧张的睡不着觉,到时候他们也会意识到,他们没有任何办法来遏制我们的发展,只能拼尽全力压缩成本来降低自己的价格。”

    说到这里,刘镪东刻意顿了顿,满脸笑意的看着大家,又说:“咱们的Mango成本价格和其他品牌基本一致,但我们赢就赢在产品设计以及销售渠道上,如果我们亲自证明了淘宝网这个线上渠道的销售能力,那么这些品牌为了节约成本以及增加销量,一定会主动选择淘宝网作为自己的新渠道,相信用不了多久,全国MP3销量的一半,都要集中在淘宝网上了。”

    刘镪东说完看着李牧,李牧微微一笑,带头鼓掌道:“刘总说的太好了,我们为什么要做Mango,而且为什么要一分钱不赚的卖Mango-ME,原因并不是MP3播放器市场有多大的发展空间,而是眼下国民的电子产品需求在不断上涨,PC整机、攒机配件、笔记本电脑、MP3、数码相机等等产品的市场空间会不断提升,传统的销售渠道成本太高,但线上销售的成本就低太多了,成本低了,价格自然也就能够降下来,老百姓一觉得同样的东西,网上比门店卖的便宜许多,自然也就会倾向于在网上购买。”

    “对厂家来说,线上销售渠道不需要他们分利润给经销商,也不需要他们建店、跑市场、做渠道,只需要来淘宝网开一个官方旗舰店就可以把货品销往全国;对那些普通卖家来说,如果他有线下门店,他的货只能在本地消化,但是他增设一个网店不需要增加任何成本,就可以把产品卖往全国,何乐而不为?如果他没有线下门店,但是他有某方面货源的话,那就更合适了,他不需要花一分钱投资店面,只需要来淘宝网注册一个卖家账号,然后就可以在淘宝上开一个面向全国的网店,何乐而不为?”

    “对我们来说,Mango-ME虽然不赚钱,但是它能够培养用户网购的习惯,让用户知道网购、了解网购、使用网购,只要用户迈出了这一步,就等于是给我们的淘宝网提供了最好的发展推动力,有些同学可能会说,我们的Mango-ME货量不足,这么多关注预约的用户,最后也许只有1%的人能够买到Mango-ME,但是这不是我们需要关心的问题,我们本来也不准备把Mango-ME卖给所有的用户,我们的目标是让所有潜在用户关注Mango-ME,继而关注到淘宝网,只要他们开始关注淘宝网,我们就已经成功了!”

    说完这些,李牧顿了顿又道:“刚才我接到Mango前端商务打来的电话,给我们代工Mango的两家企业被其他MP3品牌孤立了,这些品牌威胁他们,如果不停止跟我们的合作,其他所有和他们合作的品牌都会停止跟他们的合作,不过好在我们提前做好了预案,这两家企业就算是得罪所有MP3品牌,也绝对不敢得罪我们,因为他们赔不起,现在那些MP3品牌竟然蠢到用这种方式来逼他们站队,一旦他们解约、把产能释放出来,释放多少我们就统统照单全收!每从淘宝卖出一台Mango-ME,都是淘宝网发展腾飞的基石!”

    (未完待续。)