第五百九十六章 趋之若鹜

作品:《永乐娱乐开户

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文章摘要: 第五百九十六章 趋之若鹜,日炙风吹瞬息飘籓坠溷,遗臭万年修道养鹿。

    翌日,永乐娱乐开户:李牧睡了个自然醒,睁开眼之后才发现,身边的赵子秋已经不见踪影,李牧急忙起身寻找,出了卧室,在客厅的茶几上看到了赵子秋留下的纸条。

    “我今天上午有重要的课要上,你醒来发现我不在的话,不要太想我噢!”落款是一个最简单的笑脸,以及一个秋字。

    李牧苦笑着摇头,自己昨晚在赵子秋那片沃土上耕耘了三次,结果她今天竟然能起个大早去上课,自己睡到十点半还觉得双腿有些发软,可昨天晚上明明是她接连求饶的,女人还真是一种神奇的生物。

    这时,刘镪东给李牧打来电话,告诉他一个喜讯,莫纹蔚专辑昨天在淘宝上线之后,到今天上午十点,十二万张系统库存量已经全部售罄。

    这个成绩没让刘镪东觉得很牛逼,倒是把滚石的人吓坏了。

    若是按照正常的专辑市场销售规律,全世界每三张专辑里,就有一张是盗版,看起来这个盗版占比并不算高,但那是因为西方国家的版权保护异常严格,大大拉低了平均值,如果只算整个亚洲的专辑市场,每三张专辑里面,至少有两张是盗版,如果单独算内地市场的话,每五张专辑里面,能有一张是正版就不错了。

    这可不是李牧在夸大其词,就连文艺流氓矮大紧高小松都在自己的脱口秀节目里说过,他们当年做专辑之前,都要先去求盗版商,求他们给正版一个月的时间,让正版先卖一个月他们再开卖,而盗版商非常强硬,一定要跟正版同步卖,矮大紧以盗版逼得太紧就没法做音乐的理由,才让盗版商网开一面,给了他新专辑一个礼拜的时间,这就是内地音像制品领域的实际状态。

    盗版猖獗只是专辑难卖的一方面,进入2000年,数字音乐才是摧毁唱片行业的终极武器,就像盗版的实体小说一样,盗版专辑也是要花钱买的,它和正版的区别是在价格高低的不同,但是盗版数字小说和音乐就不一样了,数字内容的盗版是完全免费的,这就不是价格高低不同的区别了,而是收费和免费的区别,所以正版的发展道路愈发困难,再加上国家没有明确的法律支持,正版的发展也就更困难。

    内地市场2002年正是数字音乐以及MP3硬件抬头的关键节点,再加上李牧的易听网和Mango-ME大大推进了数字音乐和MP3终端的发展进程,所以李牧也意识到,眼下的正版专辑市场空间应该比上辈子同时期还要小得多,对这个成绩,他心里也感到有些惊喜。

    李牧问道:“有没有跟滚石的人联系,让他们尽快赶制新的拷贝?”

    刘镪东笑道:“当然,他们的领导被这个数据吓傻了,这张专辑的内地版拷贝一共就制作了十五万份,其中三万份已经开始发给经销商了,所以他们准备再赶制十五万张拷贝,这次还准备让莫纹蔚签一批海报,说是要她签五千张,让咱们每三十个订单随机赠送一张亲笔签名的海报做噱头。”

    李牧眼睛一亮,说:“滚石那边的人还挺懂营销的啊。”

    刘镪东说:“是啊,签名海报对粉丝的吸引力肯定是非常大的。”

    五千张海报对一个歌星来说,半天时间差不多就能签完了,倒不是一个非常大的工作量,而且对唱片公司来说,五千张海报的成本也低的可怜,而这种低成本赠品对粉丝来说,意义却非同一般,所以李牧相信,如果五千张海报到位,加制的十五万张专辑应该也能销售一空。

    相对于内地这么庞大的市场,即便是盗版猖獗,但三十万张的专辑销量依旧不能算是太高,于是,李牧对刘镪东说:“你跟滚石的人沟通一下,让他们尽量加制多一点,十五万张还是少了点,如果做好至少半年的销售周期,再加制五十万张应该也不是什么大问题,如果总是断货,对消费者积极性的打击会比较大。”

    刘镪东说:“我跟他们沟通了,不过他们的意思是谨慎为好,先加制十五万张,如果销量不错,他们再加紧加制。”

    李牧对此也表示理解,唱片公司每年销毁的唱片数量也不在少数,大部分卖不掉的留着还占库存,基本上就当垃圾填埋掉了,那可都是白花花的钱,对唱片公司来说,谨慎一些也属正常,不过眼下淘宝网已经拉开了电商时代的序幕,商业模式从单一的面对面交易,一下子增加了多种可能性,所以相比直接挂上“无货”二字,曲线救国的办法有很多。

    于是,李牧问刘镪东:“莫纹蔚的专辑卖多少钱?”

    “十六元,外加邮费一块二。”

    李牧想了想,说:“你问问滚石的人,愿不愿意搞优惠预售,用户下定金三元,到货后可抵六元,虽然损失了部分利润,但是转化的用户也会更多,而且他们能够精准的掌握市场需求量。”

    刘镪东便道:“那我待会打电话跟他们沟通一下。”

    李牧忽然又想起周杰轮,他不清楚周杰轮的那么多专辑的销量数据,不过想来他应该也是未来唱片销量最高的华语歌星之一了,于是便问刘镪东:“你了不了解周杰轮?”

    刘镪东说:“听说过他,京京挺喜欢。”

    李牧说:“你了解一下他在哪家唱片公司,另外,今天要把莫纹蔚十二万张唱片一日售罄的消息散布出去,在网站上留句话,欢迎其他唱片公司洽谈合作,这样的话,如果能够吸引一批唱片公司合作就最好不过了,而且如果周杰轮签的唱片公司找上门来,你就优先跟他们合作,下一个阶段淘宝网自营音像制品频道就主推周杰轮。”

    刘镪东说:“OK,我现在就安排,另外咱们的Mango-ME秒杀今晚八点开始,你要不要过来关注一下?”

    李牧嗯了一声,说:“那我下午过去,对了,暑期品牌日的预售什么时候正式开始?”

    “今晚八点半。”刘镪东说:“所有的页面都已经做好了,也提前做好了广告宣传,今晚八点半活动页面正式上线,上线之后我们的后台也开始接受用户下单预付定金了。”

    ……

    淘宝网能够购买到拥有唱片公司正版授权的音乐专辑,对淘宝网的用户来说是一个非常大的惊喜,虽然大多数淘宝用户并不会购买,但这也让他们对淘宝网产生了更深的信任度,那么多的知名企业在淘宝网开通了官方旗舰店,这本身就已经把淘宝网的认可程度提升了一个档次,而这一次能拿到唱片公司授权,并且在淘宝上销售正版专辑,再次提升了淘宝网在用户心目中的含金量。

    除了用户,唱片公司乃至整个娱乐圈,也在一夜之间重新认识了淘宝网,以及淘宝网的强大之处,莫纹蔚的专辑在淘宝上线即大卖的消息根本不用刘镪东怎么宣传,很快就已经传遍了整个娱乐圈。

    一天时间就卖掉十二万张专辑,这个成绩确实让整个音乐圈为之震惊,关键还不仅仅是十二万这个数字有多吓人,更重要的是,滚石许诺给淘宝网的库储量只有十二万张,如果库存充足,再给淘宝网三五天的时间,销量不知道要高到多少去了。

    滚石唱片的人大喜过望,十二万张专辑销售一空只是一方面,附带着其他明星专辑也有不错的销量也只是一方面,更重要的是,他们找到了淘宝网这个新的发行与销售渠道,这样不但会增加专辑销量,而且还会降低专辑销售的渠道成本,对滚石来说是双向获利,堪称是他们眼下的一条救命稻草。

    其他的唱片公司密切关注着滚石唱片在淘宝网上的销量情况,当他们见证了莫纹蔚专辑的迅速脱销之后,他们也立刻意识到,淘宝网已经成了他们必须要争取的一条渠道。

    更重要的是,他们通过莫纹蔚在内地的迅速走红,意识到了淘宝网背后的一条庞大脉络,淘宝不只是一个网上交易的平台,它的背后,还有牧野科技这个在内地新崛起的互联网霸主级公司,而牧野科技有YY这个强大的推广大杀器,这简直是各大唱片公司梦寐以求的超级渠道,除此之外,贴吧也是一个极为重要的组成部分,它可以帮助明星以自己的名字精准聚拢粉丝,如此一来,牧野科技在娱乐圈的影响力就很清晰了:通过YY集中向用户推送明星讯息,再通过贴吧将明星的粉丝聚拢起来,让他们在贴吧里不断交流、分享,提升他们对偶像的忠诚度,最后再用淘宝网去把这些忠诚的粉丝转化变现,形成了一个完整的链条。

    从粉丝转化,到粉丝忠诚度增强、再到粉丝变现,这一度是娱乐公司非常明确的发展路线,只是对他们来说,粉丝转化、忠诚度增强这两个环节需要投入大量的时间与精力去慢慢运作,成本高见效慢,而现如今,牧野科技可以在一夜之间就实现,所以,牧野科技、淘宝网这条线,一下子成了整个娱乐圈趋之若鹜的追捧焦点,而淘宝网强大的推售能力也让所有唱片公司看得心痒难耐,在刘镪东放出唱片合作的方式之后,截止下午四点,内地以及港台所有具备一定实力的唱片公司都主动联系上了淘宝网,明确表示希望能够与淘宝网展开全面合作。

    李牧深刻意识到了平台与渠道的实力,自己只是利用现有的资源顺手帮一帮莫纹蔚,没想到却不小心打开了一个新天地,眼下可以确定的是,淘宝网将成为全国最大的音像制品销售渠道。