第八百零六章 全力配合

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文章摘要: 第八百零六章 全力配合,意气洋洋迭矩重规威迫,那批畏敌如虎遭绑架。

    李牧赖以生存的本事除了对未来互联网行业发展的深入了解之外,更重要的就是他自己对大局的把控,以及对资源调配与联动的驾轻就熟。

    手里的资源越来越多,李牧无论做什么,都希望能够实现利益与效果的最大化,也就是说,做任何事情都会在实现核心目标的基础上,绞尽脑汁的去实现其他目的。

    武海军之所以五体投地,也是因为李牧的思维模式实在是强的令他自叹不如。

    连锁网吧的整个规划,把李牧的思维模式,以及他做事情的套路展现的淋漓尽致。

    首先,在全国各地开连锁网吧这个念头的诞生,是为了配合“电脑进城”的政策,来一起加快互联网的普及,提升国内互联网行业的市场体量。

    定下这个基调,李牧立刻想到最合适的执行者:赵康。

    如果他的思维在这个时候就停止了,那么他就会直接联系赵康,让赵康去筹备执行,但是李牧没有这么做,因为这远远不是停止思考的时候,相反,这只是思考的开始。

    随后,李牧开始深入思考,自己手头能够用来为连锁网吧项目提供帮助的资源,神舟作为电脑生产商立刻就浮现在他的构思框架之中;

    让神舟提供硬件支撑,这一点对李牧来说很容易实现,但是李牧追求的不是用神舟来提供低价的硬件这么简单,而是再反过来思考:除了让神舟给这个项目提供帮助,永乐娱乐开户:这个项目反过来能给神舟带来什么?

    硬件的销售自然会带来营收,这一点是毋容置疑的,但是就算李牧在全国开一千家网吧,每家一百台机器,对神舟来说,也不过就是十万台的销售量,十万台本来就不是一个非常大的数目,更何况李牧必然会把神舟的利润尽可能的压榨到最低,这样的项目,武海军怎么可能看得上眼?

    而且,李牧本身作为神舟的股东,自然不可能在这种时候还去压榨神舟的利润空间,相反,他反而要为神舟考虑,怎么给它带来更大的发展和促进。

    开网吧,意味着这本身就不是一个线上的产业,而是一个实实在在的线下产业,每一家网吧都需要选址建店,如果李牧想要实现全面推动华夏互联网发展的目标,那么网吧选址一定要分散,初期就要尽可能覆盖全国所有的城市,这才是实现目标的根本;

    其次,既然要建店,那么就一定要投入成本租赁商铺、装修改造,这笔成本必不可少,而神舟的产品本身就销往全国各地,但因为它刚起步不久,售前售后的网点都远不够全面,神舟暂时还没有能力在全国各地建店开设售前售后点,加盟代理商也需要时间来不断发展,如果李牧把网吧做起来,就相当于在全国开了五百到一千个线下店面,只要稍加利用,对神舟的好处就实在是太多了。

    最基本的就是展示作用,眼下全国90%以上的网吧都是采用低价攒机策略,所有的硬件都采用最便宜的解决方案,所以用户对网吧电脑的品牌根本就没有概念,他们在网吧能记住的只有显示器和鼠标键盘的品牌,如果一个网吧上百台机器都清一色采用同一个品牌的品牌机器,从显示器到鼠标键盘、到机箱、到系统进入画面、再到桌面,全部都是一个品牌的Logo,那对这个网吧的用户会带来多大的心理暗示?对这个品牌的宣传效果也是显而易见的。

    更何况,网吧的玩家,全都是家用电脑的潜在用户,他们可能眼下买不起,但是不要紧,一旦某个品牌对他们产生了心理暗示,那么将来他在购买电脑的时候,一定会首先考虑这个品牌,而现在最庆幸的就是神舟售后跟不上的弊端还没有暴露出来,网络上还没有充斥着神舟质量和售后不行的言论,这时候的神舟,品牌并没有被完全廉价化。

    其次,未来自己的定位是把神舟的销售放在线上,因为只有放在线上才能够降低一层又一层的渠道成本,才能够真正守住价格优势,这种策略一定会引起一个负面反弹,既:神舟原本的线下代理商一定会有很大意见,同时对新的代理商吸引力也会大大降低,如此一来,神舟可以没有实体店,但绝对不能没有实体售后点,否则的话用户太没有安全感。

    网吧本身的定位就是覆盖全国城市,和神舟的市场定位以及售后需求完全一致,如果用自己的网吧作为基础,来解决神舟的售后,神舟的售后问题就能够得到大幅改善。

    李牧的设想是,将来每一个网吧的投资成本都追加一部分额外成本,网吧选址一定是底商,而且一定要预留二十平米以上的面积给神舟,一定要挂上神舟电脑售后服务中心的牌子,让这个网吧的用户,以及这个城市的用户知道,本地有一家神舟电脑的售后服务中心,这样他就可以放心的从网上购买神舟电脑,而不用再担心以后本地无法维修或者维修困难的问题。

    本地售后的效率永远是最高的,用户只需要把机器带到售后点,或者由工作人员上门检测,小问题直接在用户家里,或者带回售后点进行维修,大问题由售后点直接帮助用户进行返厂维修,实现售后维修效率最大化。

    一旦有了店面,那么店面本身就可以储备一定的机器,李牧的要求不高,每个网吧储备几十台神舟电脑,这样的话,本地用户当天下单,当天就可以直接到店内自提,或者由当地网点直接送货上门,这个就太牛逼了,无论你在哪里,只要当地有网点,就可以实现当天或者次日送达,比现在的京东速度也一点也不遑多让,这样的话,当地店铺只需要定期批量补货即可,物流利用率更高。

    在这个整体的构思之下,神舟反而能成为最大的受益者。

    当李牧把这些构思详细跟武海军交流完之后,武海军立刻激动难耐的说:“李总,你说吧,要我怎么做,我一定尽我所能,全力配合!”

    李牧笑道:“我知道你现在的精力都在生产线扩建上,所以这个项目我不需要你出钱,所有的建店成本我来承担,至于电脑硬件上,我也不会太过压榨你的利润空间,但是你务必要优先供应网吧的使用需求,并且保障供应给网吧的这批硬件质量,至于其他的小细节,具体执行的时候我会让人跟你提需求。”

    武海军毫不犹豫的说:“没问题,任何需求我都全力配合,至于电脑,到时候您要多少,我用最快的速度供应多少!”

    李牧点点头,又道:“硬件和建店成本我承担,但是人员培训的事情,需要你这边自己抓起来,我们到时候在全国各地开建网吧,筹建的同时就进行招聘,网吧的服务人员不用你操心,神舟售后的工作人员需要你自己来解决。”

    武海军问:“李总,到时候我派人跟着你们建店的团队,在你们每个计划建店的城市招聘两到三个售后人员,你看如何?”

    李牧摆摆手,说:“哪需要这么麻烦,到时候我会利用YY弹窗来为连锁网吧进行地方招聘,一个弹窗推送就可以同时宣传网吧,又为网吧招聘有意向的潜在员工,到时候可以专门给你们设定一个岗位招聘,你可以组一个小的人事团队,先对应聘的人进行初筛,然后下去到各个城市走一圈,对初筛的人进行一个复试就行了,觉得OK的,可以以省份为基础,聚拢到省会城市集中进行上岗培训。”

    武海军赞叹道:“这个办法好!这个办法太好了!别的不说,只是一个招聘的推送,一下子就能让全国人民都知道牧野科技自己在做自己的连锁网吧,这个品牌宣传力度实在是太大了!”

    李牧点点头:“有现成的YY资源不用就太浪费了,而且网吧的事情我不只是规划每个城市都有一个这么简单,我的目标是将来全面覆盖到县级行政区域,而且在城镇人口相对较多的市、县、区,要实现有多家店同时覆盖。”

    武海军惊叹道:“那样的话,这个目标可至少得五千甚至更多家网吧才能实现啊!”

    李牧笑道:“如果整个模式走的顺畅,那么开几千家也不是什么问题。”

    “那这个成本也太高了吧……”

    武海军听得心惊胆寒,几千家网吧是什么概念?虽然每个城市建店成本有很大的差距,没法统一,但是再怎么节省,百台机器的网吧建店成本也得六位数吧?几千家网吧,光是建店成本那可就是几十亿级别了,更何况硬件成本更吓人,一百台机器,三十多万总是要有的,这么算下来,几千家网吧的成本简直大得惊人。

    李牧对此倒是并不在意,微微一笑,说:“成本不是问题,问题是找到合适的发展及盈利模式。”

    其实,李牧规划连锁网吧,想要达到的目标还不只是他说给武海军听的这些,还有一个规模宏大的想法已经在他的脑海中产生,只不过他并不准备让武海军知道。