第八百五十章 马老板的促销谋划

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文章摘要: 第八百五十章 马老板的促销谋划,多方面身段深文周纳,集中注意安生乐业免疫调节。

    李牧在筹备百货促销,远在杭城的马老板,不约而同的跟他选择了同一个方向。

    乐淘堪称华夏互联网在2002年度最命运多舛的产品,没有之一。

    这个产品是马老板当初在意识到李牧抢占2C业务时,要求团队用最快的速度搭建起来的购物平台,但是接二连三的变故与影响,让它不断的推迟上线时间眼看要到九月,连孙政义都有些等不及了,为了不让资本失去信心,马老板眼下别无他选,只能硬着头皮再一次筹备上线。

    这一次,马老板心里很清楚,自己不可能再用任何理由拖延乐淘的上线时间,九月上线已经是势在必行,而且他更明白,乐淘就像是一枚运载火箭,一旦发射,机会只有一次,如果自己失败了,资本不可能再给自己机会再来第二次。

    马老板的乐淘,永乐娱乐开户:像极了韩国自行研制的罗老号,由于各种原因,不停的推迟发射时间,但最后也难逃冲天大炮仗的命运。

    不过马老板并不觉得乐淘一定会失败,他反而觉得,自己这次成功的几率很大,因为他盯紧了李牧没有顾及到的层面——基础民生层面。

    淘宝网的品牌日确实格外炫目,各种电子产品卖得极其火爆,到现在淘宝网每天还有巨额的成交量,这其中有70%来自于电子产品,剩下的30%来自于C2C的中小型卖家。

    但是马老板发现了一个问题,淘宝太注重电子产品,它的大部分推荐展示位置都给了各种电子产品小到Mango的MP3,大到神舟的整机,电子产品在淘宝几乎霸屏。

    在马老板看来,这是李牧百密一疏的巨大潜在破绽,在眼下这个节骨眼上,做电子产品确实最省力,一个是消费者需求量大,再一个线上销售电子产品能够拥有相对较大的价格优势,还有便是电子产品体积相对较小、重量相对较轻、价格相对较高的特点,做电子产品的物流压力会轻很多。

    马老板觉得,李牧肯定也是在电子产品上吃到了甜头,所以才抓住这一点猛发力,希望能够把电子产品做的更透,但是马老板却看出了电子产品的后劲不足。

    说到底,电子产品不是快消品,市场是需要时间来休养生息的,随着时间的推移,淘宝网的电子产品成交量一定会慢慢下降,最终趋于理性,在这种情况下,自己就要跟李牧打差异化竞争,你不是做低消费频次、高客单价的电子产品吗?好,那我就做高消费频次、低客单价的日用百货!

    差异化竞争是在巨头面前生存的最佳方式之一,当全世界的汽车巨头都在各类型车型上不断火并的时候,特斯拉的新能源汽车就是差异化竞争的典型实例。

    特斯拉选择了一个竞争对手的空白领域为切入点,从根本上与对方区分开,其他厂商在研究动力、油耗、混合动力、变速箱档位数以及换挡逻辑这些与燃油发动机息息相关的问题时,特斯拉抛弃了燃油发动机、抛弃了变速箱、抛弃了油耗,让自己的核心卖点与竞争对手泾渭分明。

    马老板的想法也是如此,他心里很清楚,能真正入侵老百姓生活的电商,才是真正的电商,所以他觉得,李牧并没有找准精髓,而真正的精髓已经被他看透,就是做一切与老百姓息息相关的快消品。

    于是他在内部召开核心层会议,提出了做日用百货大促销的核心理念,他的团队早已经习惯了以他为绝对核心,所以对这个决定没有任何意见。

    确定了方向,紧接着就要定执行方案,马老板眼下大层面有两种执行方案可选,第一:自营,像李牧那样先从企业采购,然后自行销售和配送;第二,采用最接地气的C2C模式,吸引大量卖家入驻、让卖家共同促销。

    以马老板目前的资金情况,他很明确的意识到自己没办法像李牧那样做自营,只能选择第二种方式,做C2C,这样一方面可以省去仓储、配送的成本,一方面又可以把阿里吧吧网上的中小型企业转化进来,让他们成为乐淘的卖家、自行经营,所以这一次乐淘上线的促销活动,马老板也是要采用数十家甚至上百家店铺联合大促销的模式,和李牧那种自营为主的促销截然不同。

    定好了执行方案的主体方向,紧接着就是对整个方案进行细化,比如:这次促销的切入点细化。

    日用百货的范畴太大,以目前阿里吧吧的实力,一上线就铺太大的活动根本不现实,所以马老板决定选择两个细化切入点来作为这次促销的核心领域。

    这两个细化切入点分别是:日化和服装。

    日化是日用化学品,从化妆品到身体护理,再从洗浴用品到洗涤用品,之所以选择这个分类,是因为阿里吧吧上有相当一部分国内的中小型日用品厂商,这些中小型厂商的产品虽然不太知名,但最重要的是价格下降空间大、企业配合程度高,在马总看来,现在国民在日化上的消费还是非常理智的,大品牌的影响力固然大,但小品牌的占有率至少占到大半,所以这些中小型企业的产品一定很有市场。

    再说到服装,之所以选择服装,也是因为杭城有非常大的行业优势。全国两个服装生产企业扎堆的城市,一个是羊城,另一个就是杭城,在杭城的市郊有着大量的中小型服装生产企业,有大规模的服装代工企业,马老板也是抱着近水楼台先得月的想法,就近获取有利资源。

    定好了细化的切入点之后,再接下来就是具体的执行方案了。

    马老板希望乐淘一上线就立刻启动日化和服装的促销活动,所以他要求自己的团队必须提前跟这些中小型企业建立联系,在乐淘上线之前,让他们提前接受合作并且开始准备在乐淘建店,在乐淘九月份上线之前,马老板要求至少提前谈好一百家以上的店铺进驻,同时还要做好宣传方案,一旦乐淘上线,就要到淘宝、易趣这些平台上邀请卖家入驻乐淘。

    至于促销活动的具体方案,马老板想的是采用折扣+满额包邮的模式来进行促销,目前自己手底下有三家快递公司,物流运力是足够的,到时候可以让参与促销的企业直接跟自己的快递公司合作,由自己的快递公司来负责包裹的运送,这样就可以最大程度降低运费成本,到时候就可以采用全场8折+满88或者99包邮的方式来推进活动。

    全场折扣是目前线下的主力促销方式,而满额包邮是马老板根据线上特点想出来的另外一个吸引点,虽说网上促销价格便宜,但是邮费成本不低,算下来未必真的能省钱,但如果邮费免除,那对消费者的吸引力就很大了,一旦采用满额包邮的方式,也会无形中让用户产生“凑单”的潜意识,这和李牧想做的“满减”基本上如出一辙。

    整个促销方案梳理完之后,马老板极其郑重的对团队成员说道:“我们的乐淘成败在此一举,从现在开始,到九月中旬,我们还有二十天左右的时间来筹备,大家一定要打起十二分的精神来把这件事做好,请大家务必记得,这一次我们已经答应了资方,乐淘上线的时间绝不能再做任何更改了!”

    团队成员纷纷点头,现在已经是箭在弦上、不得不发了,一时间,一种紧张的氛围在团队中悄然传开。

    马老板也格外紧张,从李牧嘴里夺食不容易,更何况自己给他挖过一次坑,一旦李牧意识到自己的动作,李牧一定会用尽全力来阻拦和干扰自己,如果乐淘的上线和促销计划曝光,不知道李牧会怎么应对,这个问题,稍微想想便让人头大。

    不过,乐观的想一想,马老板觉得自己这两个促销组合,应该就足以对精打细算的普通老百姓带来巨大的吸引力了。

    在他看来,零售行业是永远无法被垄断的行业,电商领域的零售行业也是一样。

    老百姓总是在选择更方便、更实惠的消费渠道,只要自己把这个活动推出去,让用户意识到其中的优惠,那么用户就一定会来。

    归根结底,用户买的是商品,而不是卖商品的卖场,没有哪个消费者一辈子只去沃尔玛或者家乐福,门前新开的超市有活动,即便没有名气,但价格实惠他们也一定会进来看看,这,就是自己的机会。

    一旦自己在这次活动中吸引到大量的消费者,自己的乐淘就一定能够站稳脚跟,这样一来,就算李牧临时掉头回来抓日用百货跟自己对着干,自己也未必就真怕了他,毕竟自己到时候在日用百货领域已经先入为主,有一定的优势和自己的用户群体,李牧再怎么强势,也不可能把自己的用户一个个全都抢走,到时候再搭配更好的后续运营方式,乐淘应该就能依靠日用百货彻底站住!

    但是,马老板根本没想到,李牧虽然没有让淘宝表现出任何专注日用百货的迹象,但他早就开始谋划做大日用百货了,而且他谋划的,要比自己谋划的大得多……