第八百五十一章 震惊全场的促销方案

作品:《永乐娱乐开户

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文章摘要: 第八百五十一章 震惊全场的促销方案,之主惟恐天下舞龙,真他妈不胜其烦亦作。

    在淘宝网的会议室内,雷教主带着几分局促的坐在李牧的左手边,长条桌的正前端是李牧一个人的位子,左手边是雷教主,右手边就是刘师兄。

    此情此景,让李牧心里分外感慨,两个超级大牛一左一右,刚好扮演者自己左右手的角色,这种感觉,在心里何止是一个暗爽能够囊括,简直是乐开了花。、

    雷教主心里多少有些紧张,这因为自己是第一次参加淘宝的正式会议,而且在他心目中,淘宝的平台和团队都比自己之前的卓越要强出不止一个层级,心里感受仿佛是一个国内甲A俱乐部主帅,忽然有机会成为皇家马德里俱乐部的助教,第一次坐在皇马的教练组会议室里,听皇马主教练传达作战术规划时的那种感受。

    这次会议要讨论的内容,堪称是淘宝网的下一个阶段发展最重要的战役,不但意义格外重大,而且也是真正的高度机密。

    对李牧来说,虽然雷教主现在从合约角度上还并不是淘宝的一员,但是在与李牧达成约定之后,无论在他眼里,还是在李牧眼里,他都已经是淘宝网的一份子,值得信赖。

    会议开始,李牧先向大家介绍了雷教主,并且告诉所有人,雷教主将在近期加盟淘宝,成为淘宝网的首席运营官。

    当李牧说出雷教主的名字,以及他在金山和卓越网的职位后,在场的其他员工各个目瞪口呆。

    雷教主在互联网行业的名气很大,虽说比不上后起之秀李牧,但也绝对是这个行业里非常顶尖的那波人才之一了,更何况,他不仅是金山的CEO,还是卓越的董事长,身份地位以及资历都非同一般,但是这样的大牛人,竟然也加入了李牧的麾下,这让所有人都意识到,淘宝这个平台的含金量,因为雷君的加盟而更上一层楼。

    介绍完雷教主,李牧开始直入正题,在刘师兄、雷教主,核心运营团队、以及近期到岗的专业人才面前,把自己这次促销活动的规划详细的叙述了一遍。

    李牧先是介绍了整个促销活动的定位:这一次的日百大促销,为的就是彻底夯实淘宝网的基础,通过这次活动,让全民都意识到淘宝网是可以深入渗透到他们生活中去的、让他们意识到,淘宝网可以取代生活中相当一部分线下购物的行为,并且具备更大的优势:例如价格便宜、送货上门、省时省力。

    如果这次促销做成功了,没准以后华夏城市居民的日用百货消费会有10%甚至更高的比例发生在淘宝网,不能小看这至少10%,因为它覆盖的全部都是快消品,用户购买频次极高而且几乎不会中断,一旦为一个用户养成线上购买日用百货的惯性,那么这个用户未来大部分的日用百货恐怕都会转移到线上。

    这次活动要做的,就是吸引一大批城镇居民的关注,并且尽可能多的把他们转化成网购群体。

    至于这次活动的时长,李牧决定将其定位为七天,这次的时间周期拉的长一些,不为追求单日销售额,而是实打实的追求能够覆盖更多的用户。

    说完自己的目标与定位之后,李牧开始对自己的促销活动进行进一步的细化。

    李牧的野心比马老板要大得多,他在黑板上写下了一个大板块,一边写,一边说:“这次我们的促销活动分为个事业组,首先是粮油食品组,其次是常用百货组、日化用品组以及服装鞋帽组。”

    一共四个大分类,每一个分类李牧都希望能够做精做透,所以他格外郑重的提出要求:“四个事业组要全力协调所有能够协调到的相关企业,我相信以淘宝目前的影响力,以及我们在之前品牌日的表现,相关企业一定不会拒绝我们的合作,不过合作伙伴的选择有一个原则:所有参与活动的企业,一定要严格审核,一定要通过各自领域内的行业认证,企业信誉良好、产品的品质可信可靠。”

    众人纷纷点头,产品质量是重中之重,这一点大家心里都非常清楚。

    李牧接着说:“与合作伙伴的合作,也有几个原则,首先是合作方式,这一次除了服装鞋帽组之外,其他三个组全部采用自营模式,既:我们自行采购、自行销售以及自行配送,厂家只需要给我们供货即可。”

    “说到供货,首先是必须给我们网络独家经销商的授权,这是合作的基本前提,不接受这个要求的企业不予合作。”

    “其次是确定价格,既然我们已经是网络经销商,那么我们就要求企业必须给予我们低于线下其他渠道的价格,以配合我们的促销活动,他们有两个选择,一个是直接降低供货价格,再一个是给予我们一定的促销返点,告诉他们淘宝网的态度:供应商的价格优势越大,我们给予的推广资源就越多,反之也是一样,如果没有价格优惠,我们将拒绝合作。”

    “价格确定之后,供应商必须按照我们的要求,提前将预计数量的货物运抵我们指定的仓库,咱们这一次还是用品牌日的模式,全国六个发货仓库,每个仓库的配货量由我们统一计算,制定需求,供应商按照需求提前供货即可。”

    “促销活动的结算标准,和淘宝对其他商家的结算不一样,这次的结算账期为活动截止之后的7-15天。”

    “所有参与我们这次促销的企业,都将在未来的一年中,获得至少一次的淘宝网首页首屏banner推广,以及至少两次的频道页面banner及文字推广,在同类别中销售额最高的企业,将获得YY全国范围弹窗推广一次。”

    李牧对促销企业的要求很高,不但对他们本身实力有要求,还要求他们最大程度配合自己的促销活动,正因为要求多,所以李牧也相应的给他们制定了更多的优惠策略,不光是加快结算,还有比如谁让利多,谁获得资源就多,谁配合程度高,获得的资源也就越多这种极具诱惑性的条件。

    对中大型企业来说,他们的眼光更加长远,相比短时间内拉升一波销量,他们更希望的是能够提升品牌的曝光度、增加品牌的受众群体,只有这样,销量的增长线才可以拉得更高、拉得更长。

    淘宝网的促销活动,对企业方来说,本来就代表着有淘宝网与牧野科技的共同参与,活动的曝光度也毫无疑问会非常高,能搭上这趟快车,对品牌知名度的提升有着极大的促进作用。

    看看上次在品牌日大放异彩的智能达复读机,经过一次品牌日的促销之后,现在的销量已经超过步步高,成为业内第一了,且不说智能达通过淘宝品牌日赚了多少钱,光看它品牌影响力的增长,永乐娱乐开户:几千万的广告预算也未必能够达到这个效果。

    所以李牧坚信,自己给出这些优惠政策之后,企业的参与热情会得到极大的提升,到时候企业一定会想尽一切办法跟淘宝密切合作。

    想到这里,李牧又补充了一句:“对了,你们要告知各自联系的企业,八月底之前,要先给我产品报价单,要标明产品现在的终端零售价格、渠道铺货价格以及给我们的价格,我们会根据他们给出的价格差距,来提前分配资源。”

    在座的有一半是刘镪东从各大生产企业挖出来的,听完李牧说的这些时候,他们敏锐的职业嗅觉立刻意识到,这次促销活动一定会带给企业极大的吸引力,这次的促销活动,恐怕真能拿到各企业史无前例的超低报价,所以一个个也是信心满满,跃跃欲试。

    接着,李牧谈到了这次促销活动最关键的环节:方案!

    促销促销,到底怎么促销,用什么方法促销?这才是最重要的问题。

    李牧当着所有人,详细的解释了自己的促销策略:满减。

    在和刘师兄大概聊过之后,李牧又进一步深化了自己的满减策略,把满减彻底玩透!

    首先,针对除了服装鞋帽之外的三大分类,他决定设多个满减档位,例如:满99-20、满199-50、满399-120,满499减180,这四个档位的折扣分别约为:8折、75折、7折、65折。

    特殊商品,例如服装这种利润高、客单价高的商品,则直接使用500-200、1000-500、3000-1800这三个档位。

    看着门槛有些高,但是李牧也解释了自己的这么做的原因:考虑到到眼下已经入秋,夏季服装已经基本下架,大家都开始购买秋装,眼下随便一件有点品牌的长袖T恤售价也在70元以上,一件外套至少也得200元起步,所以稍微选个两三件搭配,500档就满足了,如果自己凑不够500、1000、3000也不要紧,人是智慧动物,最擅长找解决办法,凑单、拼单不就是这么来的吗?

    一旦网购用户开始凑单,那毫无疑问一定会多买、直接提升整体销量;

    一旦用户开始找人拼单,那不仅会多买,还会额外给淘宝网带来至少一个间接网购的用户,间接网购的用户或许还没有支付宝,还没有淘宝账户,不过不要紧,只要他体验到一次网购的优势,他成为直接网购用户的可能性就会大出很多,这本身就是一个快速吸纳新用户的有力法宝。

    而且,李牧相信服装企业一定会合作,因为就算是打5折销售,也才只是刚好跟他们铺货给专卖店的价格相同而已,所以对他们来说,五折卖就已经很赚了,更何况还能借势打一波广告,这才是最重要的地方!

    说完这些,李牧刻意指出一点:“所有的满减,全部采用优惠券的形式实施,以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外,还会不限量给所有用户免费领取,之所以需要发券而不是直接满减,就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示,逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”

    说到这里的时候,李牧不经意间发现,在场的所有人,包括刘师兄和雷教主,竟然都是一脸目瞪口呆的看着自己,眼神一个比一个惊讶、表情一个比一个震撼。

    此时的李牧根本想象不到,这一整套的满减促销策略,给他们的心理上带来了多么巨大的冲击……