第八百五十三章 拆开了谈

作品:《永乐娱乐开户

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文章摘要: 第八百五十三章 拆开了谈,取决于化疗花与剑,醒酒析圭儋爵缠绕机。

    日用百货促销的工作快速推进的时候,永乐娱乐开户:刘师兄离开燕京,开始为淘宝物流筹建物流基地的事情东奔西走。

    参加过一次淘宝会议的雷教主,眼下正期待着能够尽快加入到淘宝团队,所以忙碌着积极推进淘宝收购卓越网的案子。

    让人欣慰的是,金山和联想都已经达成共识,愿意按照李牧的报价出手,接下来要做的,就是收购前的资产审计,以及团队过渡,所以雷教主一边等待着审计尽早完成,一边给自己的老团队吃定心丸,让大家尽管放心,即便公司要卖给淘宝,大家还都可以在自己的岗位上继续工作,而且淘宝方面答应给卓越网的员工20%的薪资加成,这倒不是因为淘宝网很看重这支团队,而是淘宝的员工待遇本来就比卓越网要高出不少,即便是增加了这20%,也还不足追平基本薪资的差距。

    数天过去,放出风去想要融C轮的牧野科技,开始不断收到各大创投机构发来的投资意向书,李牧从红杉挖过来的丁正林坚决贯彻李牧的要求,所有给牧野科技估值低于100亿的创投机构,都被丁正林秒拒。

    何为秒拒?就是当丁正林看到对方递过来的投资意向书里、意向估值低于100亿之后,就会毫不犹豫的将投资意向书合上,递还给对方,面无表情的说一句:“对不起,牧野科技不考虑接受贵公司的融资。”

    对方被丁正林弄的一脸懵逼,而丁正林也立刻告知了对方原因:“不好意思,我们老大说了,报价低于100亿的机构一律拒绝。”

    对方一听这话,也急忙说:“那我们回去重新开会碰一下,再做一份意向书。”

    “不必了。”丁正林表情坚决,重申道:“我们老大的意思是,报价低于100亿,以后也不用再谈了。”

    对方一脸懵逼,半晌之后才反应过来,自己这个保守的报价竟然让自己彻底和牧野科技的C轮融资无缘,其实他们也有Plan-B、Plan-C做备选,其他的几个备选计划报价是不断递增的,但就因为心存侥幸,所以才想先拿一个较低的报价出来,如果对方拒绝,再拿第二个备选计划,然后一点点增加、一点点掰扯。

    可他们怎么也没想到,牧野科技竟然牛逼到这种地步,一旦报价过低,直接出局,根本不给自己补救的机会

    随着多家报价低于100亿的企业被拒绝,牧野科技的高调也在互联网行业里引起了巨大的震撼,就目前华夏互联网行业的发展情况来说,能在资本面前这么强势的,除了牧野科技也就没谁了。

    不对,淘宝如果也对外宣布启动融资,态度应该跟牧野科技差不多,毕竟都是李牧的公司。

    于是,大家达成了一个共识:华夏互联网行业里,能把资本当孙子的,除了李牧再没第二个人。

    正当李牧在行业里被大肆议论的时候,红杉的人正在庆幸,庆幸他们给了牧野科技一百三十亿的报价。

    之所以给出一百三十亿估值的报价,红杉也是非常仔细的分析了牧野科技目前的影响力,估值最高的部分自然是YY,这是一个霸占了整个华夏互联网的神级产品,眼下华夏几乎每一台接入互联网的计算机都安装了YY客户端,覆盖率之高在华夏绝对找不出第二个。

    除了YY之外,牧野科技第二大产品就是贴吧和YY门户,这两个是web产品,也就是页面产品,没有客户端,但流量都非常大,贴吧自然是不用说了,经过这一年来的经营,贴吧已经成为全球最大的中文社区,不但汇聚了大量的华人用户,最重要的是,还汇聚了大量的华人明星,尤其是明星贴吧,能把明星资源汇聚到这种地步,在当下实在是太了不起了,给人的感觉比后世的新浪博客影响力要大得多,仅次于新浪微博了。

    YY门户起步较晚,但是凭借YY这个巨大的流量源头,它的流量从上线第一天开始就在飞速增长。

    李牧收了Hao123并且完全融入YY123之后,几乎拦截了整个导航网站的流量,导航网站上所有的新闻模块全部都是YY网的链接,其他网站的流量被砍掉了相当大一块,全都补贴到YY网身上来了,所以YY网的流量在中文网站里排名第一,超过了sina、163以及sohu这三个老牌门户的流量,至于百度,眼下还根本没能进入中文网站TOP5。

    综合来看,在红杉眼里,牧野科技最值钱的也就是这三个版块,至于YY游戏大厅,以及开心农场,在他们看来,虽然也是非常不错的产品,但是不具备太强的发展空间,虽然YY游戏和开心农场的充值流水不低,但红杉觉得它们就是两款赚快钱的游戏,所以核算估值的时候,他们的标准是估算营收的十倍,在130亿的估值中占的比例很低。

    除了红杉,还有几家创投机构也给到了超过100亿的估值,最让李牧惊讶的,是日本软银也给出了他们的报价,竟然高达一百五十亿人民币。

    孙政义竟然也想投牧野科技,这倒是让李牧有些意想不到,不过仔细想想,这人也算是互联网行业相当牛逼的投资人之一了,马老板就是他投的,而且还投了其他很多华夏互联网企业,用央视的口吻说,他也算是华夏人民的“老朋友”了。

    拿到几乎眼下所有创投机构的报价之后,李牧在牧野科技召开了一个内部会议,眼下给牧野科技报价超过100亿的一共有五家企业,其中报价最高的就是软银的一百五十亿人民币,报价排在第二名的,就是红杉资本的一百三十亿,剩下的三家企业,有两家报价在一百二十亿,一家报价在一百亿整。

    对李牧以及牧野科技其他的员工来说,大家基本上可以在很短的时间内达成共识,既:这一次的融资,一定是在软银和红杉两家二选一。

    不光是因为这两家企业报价高,也是因为这两家企业都是顶尖的风投机构,无论是资本实力,还是在资本市场的能力、背景,都非同一般。

    红杉自然不用说了,世界最大的风投机构之一,大大小小投了一大堆企业,其中不乏超级大牛,它同样也是老牌美国风投,在美国的资本市场根基深厚,相比之下,它除了报价比软银低了一点之外,其他的层面都比软银要强上几分。

    关于软银,如果抛开他的国籍背景,这确实是一家非常牛逼的企业,软银投资了大量的互联网以及电子硬件企业,其中有许多家都成功在美国上市,在美国资本市场也非常强势,不过李牧多少有些膈应孙政义的国籍,但理智也告诉他,没必要在资本市场上做一个愤青,美国和日本都有大量热钱游走在国际资本领域,在国际资本市场想完全避开日资,基本上是不可能的事情,而且软银的报价足足高出二十亿,这是对牧野科技未来的绝对信心与肯定。

    就在大家各自发表看法,在红杉和软银之间各抒己见的时候,李牧开口定下基调:“首先,你们现在不用去考虑究竟是选择红杉,还是选择软银,因为眼下还只是他们报价的阶段,我们还没有跟他们展开谈判,没有他们说多少就多少的道理,我们想要的其实更多。”

    大家纷纷点头时,李牧接着说:“其次,我们要先弄清楚,牧野科技现在这几个版块的业务,在资本眼里分别值多少钱,YY、YY网、YY游戏大厅这三个产品因为有直接从属关系,所以是没办法拆分的,但是除了它之外,其他的产品都可以拆分出来,比如贴吧,比如YY游戏事业部,所以我们跟资本真正坐下来谈的时候,要全部拆开了谈。”

    林清雅问李牧:“李总,你的意思是,我们要拆分后再融资?”

    李牧说:“拆分不拆分,要看他们分别给多少估值。”

    顿了顿,李牧打比方说:“拿红杉来说吧,他们给了一百三十亿估值,这是他们给整个牧野科技的整体打包估值,但是如果他们觉得贴吧不值钱,这一百多亿的估值里,他们觉得贴吧只值十亿,我们觉得贴吧不止值十亿,那我们就把贴吧拆分出去,这十亿估值我们不要了,贴吧我拿出来单做,你剩下的一百二十亿估值,给牧野科技减去贴吧的这部分。”

    林清雅轻轻点了点头,说:“我觉得资本给的估值里,相当大的部分是给了YY。”

    丁正林也说:“林总说的没错,按照风投的套路分析,他们最看重的就是YY的直接生态,而不是贴吧和开心农场,毕竟YY的想象空间巨大,以YY目前的市场占有率以及发展态势,风投肯定对未来五年甚至更长阶段的发展都有极大信心,给的估值里,YY也肯定占了绝大多数。”

    李牧点头说道:“如果这样的话,我们接下来的谈判里,就要用多个方式跟他们谈,整体什么估值,拆分之后各自给多少估值,如果他们把估值的绝大部分都给了YY,那我们就把贴吧和开心农场拆分出来,贴吧和我们正在开发的博客融合在一起重新成立一家公司;开心农场剥离出来,成立一家公司,端游化之后就是我们的第一款客户端游戏了,而且我们不是正好挖了一批游戏方面的人才吗?他们接下来就可以直接为我们开发新端游了,未来我们的端游就全部放在游戏公司的壳子里做。”