第八百八十二章 筹备阻击战

作品:《永乐娱乐开户

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文章摘要: 第八百八十二章 筹备阻击战,批准书能够真心诚意,草案缥渺冰消云散。

    一开始,李牧并不觉得乐淘这个名字有什么问题,但是被善玩营销的雷教主一提醒,李牧才意识到马老板在这里面给他自己留下的巨大BUG。

    网购=淘宝=上网淘宝贝,这个概念是淘宝网赋予全国消费者的,有淘宝网成功在先,一定会有跟风模仿者,所以,所有名字带“淘”的跟风电商平台,表面上看起来都能接着跟风沾光,但是仔细想想,这种做法是很缺乏格局的。

    狐假虎威可以,那是因为狐狸与老虎之间差了无数个层级,一旦选择这条路,也就在某一方面注定把自己限定成了“狐”,越是这样,越难成“虎”。

    如果李牧不借力打力,让马老板举着“乐淘”的旗帜出现在大众面前,马老板肯定能沾到一点淘宝的光,但也只是一点而已。

    可如果自己提前做好准备,像雷教主说的那样,等他一开始发力,自己直接就用借力打力的招式跟进,那马老板恐怕哭都没有眼泪,因为自己是黄雀在后,一旦他启动对“乐淘”的宣传,自己用雷教主的办法全力跟进,对马老板来说,他的广告投入已经砸下,那可是木已成舟,想救都救不回来了……

    与雷教主把广告诱导的策略定下来之后,李牧便对雷教主说:“眼下最重要的是提前先锁定媒体资源,理论上要做到乐淘投放的每一家媒体,我们也都要投,同时我们还要比他们投的更多!”

    雷教主说:“最好别用淘宝网去跟进媒体、预定媒体资源,媒体行业本来就非常庞杂,任何消息传得都非常快,而且想从媒体那里打探消息真是再轻松不过了。”

    说着,雷教主老狐狸般的表情在线,看着李牧略有几分猥琐的笑道:“其实我建议你让牧野科技的人去提前锁定媒体资源,就算马老板听说牧野科技也在到处找媒体资源,永乐娱乐开户:应该也会本能的以为,你是为牧野科技的宣传做准备,毕竟,毕竟牧野科技现在在美国市场正火,而且又要融资,融资之前先把公司炒热,也是提高估值的一种惯用伎俩。”

    李牧点了点头,对雷教主的话非常认可。

    互联网行业的从业人员,尤其是老板和运营、商务人员都有一个共识,那就是一旦某天,某个公司或者某个产品的新闻稿、软文稿忽然一下子铺天盖地发的到处都是,那基本上可以肯定,这家公司准备融资了,提前先把声势炒作起来,无非就是为了能够在融资的时候拿到更高的估值。

    如果李牧现在的牧野科技大肆锁定媒体资源,一定会给行业内的人一个先入为主的判断,让他们以为牧野科技就是要炒作自身,为企业融资做铺垫,绝对不会想到淘宝网的身上。

    李牧心里感叹,雷教主果然是一个营销方面的天才,不但手段玩的精妙高深,对整个营销策略有着非常精准和深入的见解,就这么一会儿的功夫,不但有了往死里坑马老板的策略,还有了如何让这个策略更加顺利推进的迷惑手段,一旦马老板的乐淘上线,淘宝在各方面给他的打击,恐怕是他整个职业生涯中史无前例的。

    想到这儿,李牧对雷教主说:“雷总,你说马老板现在有没有关注我们的动态?我怕他也提前掌握了我们的促销活动。”

    雷教主微微一笑:“如果不是你忽然让我了解一下当当目前的动态,我都以为你这段时间会把所有的精力都放在YY上,毕竟YY现在在美国精英阶层大火的消息全国皆知,YY能在美国市场得到这么大的意外成功,整个行业都非常受鼓舞,大家肯定都本能的觉得,眼下YY在海外的发展,才是你精力聚焦的重中之重,我相信马老板也不例外。”

    说罢,雷教主又补充道:“淘宝的促销活动是在内部低调酝酿,但是乐淘的动态,有当当的参与,也有亚马逊的参与,商业领域如果是一个公司内部的动作,一般保密相对要容易得多,但如果是多家公司的联合动作,那想保密就很困难了,所以这次咱们和乐淘的促销活动,他们在明,我们在暗。”

    李牧将雷教主的话推敲了一番,赞同的点了点头。

    整个华夏互联网的目光,其实都集中到了YY在美国的发展上,这是华夏互联网行业迈出的历史性一步,不仅意义重大,还给了其他互联网企业一个可以参照的标杆,在这种情况下,淘宝的光环自然要比牧野科技黯淡得多,就连自己都下意识要把YY全球化放在眼下最重要的位置上,更何况竞争对手。

    最重要的是,经过苏映雪的提醒,自己提前从误区里走了出来,正是集中精力、悄悄筹备与马老板以及当当、亚马逊决战的大好机会,否则如果自己真的把精力都投入到YY身上,那阿里、当当、亚马逊三家联合,对自己发动突袭,恐怕淘宝网一片大好的局面会因此而损失惨重。

    意识到这一点,李牧更加庆幸苏映雪的存在,同时对她的商业眼光与嗅觉格外佩服,如果不是她私底下悄悄把自己的所有情况分析透彻,恐怕自己现在八成的精力都已经被海外市场所吸引,不是盯着YY美国用户的注册与付费数据,就是在盯着牧野科技的游戏团队开发《植物大战僵尸》的Online版,总是一定不会回过头来,把注意力重新放在淘宝身上。

    可正因为苏映雪的提醒,李牧才从顺水行舟的惯性之中跳了出来,偶然的发现了潜在的威胁,获得了提前狙击对手的时间窗口。

    接下来,最重要的,就是如何彻底打好这一场阻击战!

    ……

    正如雷教主考虑的那样,远在杭城的马老板也没具体了解李牧眼下的动向。

    其实并非马老板轻敌,而是马老板眼下事务太繁杂,三家公司合资成立杭城乐淘,在谈判阶段马老板费劲了心血,现在终于谈成了、落地了,他的大部分精力又都集中到了如何做好乐淘上线活动上。

    马老板也考虑过李牧和淘宝网,作为自己唯一的竞争对手,马老板对淘宝网自然格外关注,但是眼下一家独大的淘宝网,并没有表露出任何要有大动作的迹象,很像是一副平稳发展、稳扎稳打的姿态,所以马老板先入为主的认为,这一次是自己针对淘宝发起的奇袭,而淘宝则蒙在鼓里、浑然不觉。

    同时,马老板也非常“精准”的猜测到,李牧此时绝大部分的注意力,一定因为YY在海外精英阶层的意外走红,而转移去了海外市场。

    在马老板看来,如果换做自己是李牧,眼下也一定会趁热打铁,利用这次天赐良机,在海外先搭建起一个桥头堡,毕竟李牧在国内的产业已经非常稳固,这时候正是抽调精力、趁机向海外出击的大好机会!

    一旦牧野科技能够在美国市场建立起一个桥头堡,那对华夏互联网行业来说,绝对是一件史无前例而且极有意义的大喜事,而且对华夏的互联网从业人员来说,也是一个巨大的荣耀,而亲手促成这一切的人,自身也缔造了一份足以载入行业史册的殊荣。

    眼下看来,李牧确实有缔造这个殊荣的机会,所以就连马老板都在心里对他羡慕嫉妒恨。

    所以,马老板认为,李牧聚焦海外,对乐淘上线来说,确实是一个好机会,在她看来李牧现在疏于防范,而乐淘则一直在暗中布局,一旦上线,必然同步启动铺天盖地的宣传,到时候自然会打李牧一个措手不及。

    亚马逊在与阿里、当当达成合作之后,对乐淘的上线活动非常重视,最近这几天,华夏亚马逊的高管,就一直在跟马老板以及当当的李老板一起讨论促销活动的细节。

    当当的李老板对促销活动并没有什么意见,他本身不是一个营销的好手,而且做事有些小家子气,在他看来,马老板之前在筹备的日化与服装促销计划已经非常完善,给的促销力度也算是刚刚好,按照他的既定路线推进执行就OK了,没必要做出什么修改。如果真要修改的话,也是尽量控制一下媒体投入,李国清觉得,马老板规划的媒体投入有些过高了,现在自己也是乐淘的股东,所以眼看着这么高的媒体预算,他其实是颇为肉疼的。。

    但是亚马逊则完全不同。

    作为世界电商巨头,亚马逊早就习惯了把摊子铺大、把动静闹大的这种高举高打的玩法,他们每年投在宣传上的成本就有过亿美金,所以亚马逊这次派过来的高管更希望马老板能够在媒体投入上加大力度,争取拿出五百万到八百万美金的推广资金,一次就把乐淘在华夏推的无人不知、无人不晓。

    乐淘的整个推广周期暂定为5-7天,其中上线前3-5天启动推广,开始在全国范围内宣传预热,上线后的2-5天在进行一轮巩固,几天之后活动下线,乐淘进入正式运营阶段。

    总体5-7天的周期,五到八百万美金的推广预算简直是要吓死人的,现在华夏一些知名企业一年的广告预算也不过就几千万人民币,而亚马逊的高管却建议,要在5-7天的时间内,光靠推广,烧掉几千万人民币,这别说李国清肉疼,就连马老板都肉疼得不行,因为他之前的规划,广告预算一千万人民币是上限。

    在马老板看来,宣传投入是拿捏好度的,宣传投入越大,企业知名度越高、企业营收越高,这是联动关系是肯定的,但是这个公式之间的倍系数却是浮动的,如果投的过少,投入产出比一定很低;如果投的过多,投入产出比一样会很低;只有投入恰到好处,投入产出比才能最大化。

    不过,亚马逊格外坚持他们的看法,就在李牧与雷教主制定好完善的阻击战策略的同时,亚马逊的高管正在和马老板在会议桌上进行着三方合作后的第一次争论:究竟要不要继续追加乐淘上线以及促销活动的推广预算。