第一千零三十一章 一百七十亿美元起谈

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文章摘要: 第一千零三十一章 一百七十亿美元起谈,前三少年老诚投资股份,高寿防滑大水沟。

    在与Eric.Hanks见面之前,李牧在林清雅为自己准备的办公室里,陆续见了两家硅谷的风投机构代表,不过在与这两家风投见面的过程中,李牧并没有就融资的事情聊的太深入,有限的时间里,多数时间是在跟两家公司的代表打马虎眼。

    李牧不怀疑大部分的硅谷风投都能拿得出十几亿美元,也不怀疑大部分的硅谷风投都会愿意投资牧野科技,但现在是他在挑合作伙伴,牧野科技C轮融资带进来的资本非常重要,光是有钱还远做不了牧野科技下一个战略阶段的合作伙伴。

    分别与两家公司的代表闲扯了太久之后,两家公司的代表都有些按捺不住,都试图向李牧索取牧野科技C轮融资的商业计划书。

    一份正常的商业计划书,不但会写明公司目前的发展规模、业务进展、营收情况,核心团队履历,更有企业融资的意向估值,拿到商业计划书,就相当于拿到了李牧这次融资的目标价格。

    可是,李牧压根就没为牧野科技的C轮融资准备商业计划书。

    换句话说,李牧根本就没有一个可以写在纸面上的目标价格,他的目标估值是两百亿美元以上,但是这个估值还需要自己后续的几个重大动作来支撑,否则现在拿出这个目标价格的话,会把所有风投吓一跳,溢价比例太高,会让市场认为自己过度膨胀。

    所以,李牧在两家公司代表的追问下,大概给出了一个入场条件,既:牧野科技的理想估值在一百七十亿美元以上,先认可一百七十亿美元的保底估值之后,咱们再坐下来深入的聊。

    一百七十亿美元起谈,这个匪夷所思的开价着实吓到了这两家企业的代表,牧野科技在最近这段时间确实有着非常大的发展,但是牧野科技毕竟已经完成了拆分,现在爆火的《天堂小镇》在账面上和牧野科技已经分了家,所以《天堂小镇》的流水不能直接用来计算牧野科技的估值,就算是要在牧野科技的估值里计算《天堂小镇》的那部分附加影响力,也绝对不可能有这么高的溢价空间。

    市场目前给牧野科技相对冷静的估值,大概在一百五到一百六十亿美元之间,之所以有十亿美元的浮动空间,并不是说一百六十亿美元的估值也相对冷静,而是因为一百六十亿美元估值需要YY在近期的业务上有所突破。

    如果近期YY能够有更大的发展,或者PayPal能够有更大的突破,那么资本方会相应给牧野科技的估值做一定的上浮,十亿美元的上浮空间,在互联网泡沫刚破裂不久的美国,足以看出这些风投对牧野科技有多看好了。

    但是李牧一开口,就把入场券的门槛提高到了一百七十亿美元的水平线上,把对方吓得够呛。

    无论任何时候,资本都是谨慎的,每一次看似大手笔的投资背后,都不知道有多少深入企业和行业骨髓的调查与讨论,投资者不但要衡量企业目前的规模、营收情况,还要深度分析企业接下来的发展空间,最重要的是,他们要预估风险并且控制风险,即便都知道牧野科技大成的机率不小,但是谁都担心企业在决策的过程中走弯路,更担心行业忽然遇冷。

    互联网行业卖的就是概念,一家又一家高市值的公司,很大一部分市值是靠概念支撑,如果再来一次互联网泡沫破裂的惨剧,那么市场上的资本将无人再为概念买单,到时候这些高市值的互联网公司必然会崩盘,就连牧野科技也不可能幸免。

    二十分钟的会面时间一到,两家公司的代表都带着深深的震惊告辞离开,一百七十亿美元的门槛,他们需要尽快回公司上报,看看最高管理层如何决断。

    李牧接连送走两拨人之后,在办公室里稍稍休息了片刻,十点二十五分,林清雅敲开办公室大门,道:“李总,红杉的人来了。”

    李牧点点头:“请进来吧。”

    Eric.Hanks在林清雅的引导下,穿过长廊来到李牧的办公室门前,久经沙场的Eric.Hanks曾经在无数大小投资中扮演重要角色,对这些会面与谈判早就如家常便饭一般游刃有余,但连他自己都没想到的是,在这一刻竟然,他的心里竟然有些紧张。

    能把企业做到一百多亿美元市值的人,在硅谷能找出不少,但是华夏人,以及华夏互联网企业还从来没有达到过这样的高度,更何况能二十岁就能做到这一步的人,无论什么人种、哪个国家,他更是一个都没有见过,而就在眼前这扇房门内,就坐着这样一个传奇版的年轻人,所以Eric.Hanks不由自主的紧张,因为他的潜意识里觉得,自己将见证一个历史。

    林清雅推开办公室的房门,带着Eric.Hanks进来,对李牧说:“李总,这位是红杉资本的副总裁Eric.Hanks先生。”

    说罢,林清雅又用英文对Eric.Hanks说:“Mr.Hanks,这位是我们牧野科技的CEO李牧先生。”

    李牧从办公桌前站起来,一边往外走,一边笑着用英语对Eric.Hanks说:“很高兴见到你Mr.Hanks。”

    说着便走到了Eric.Hanks的身边,李牧伸出手与他握了握,Eric.Hanks也同样礼貌回应:“李先生,我在美国久仰你的大名,一直期待着与你的见面,感谢你今天在百忙之中抽出的时间。”

    李牧微微一笑,永乐娱乐开户:说了一句:“汉克斯先生不必这么客气,我们之间的见面是为了有机会共同发展,所以谈不上谢。”

    Eric.Hanks点点头,笑道:“李先生说的对,共同发展才是我们共同追求的核心理念。”

    李牧邀请他在会客区坐下,随后道:“汉克斯先生,本该我抽时间亲自登门拜访,但初来乍到,很多事情还没来得及处理,还请见谅。”

    Eric.Hanks知道华夏人讲话爱客套,但是没想到竟然这么客气,急忙说:“李先生第一次来硅谷,红杉在硅谷创立多年,也算是半个东道主,自然要主动登门,本来我昨天希望邀请您共进晚餐的,硅谷虽然都是高新技术产业,但是在斯坦福大学附近有几家非常不错的特色餐厅,其中有一家的烤猪肋排号称是全州最好吃,如果你有兴趣的话,我们可以约个时间过去尝尝。”

    李牧点头笑道:“好啊,有时间的话一定一起过去尝尝。”

    说着,李牧轻叹一声,道:“不过最近这几天可能会比较忙,牧野科技刚开始在美国起步,团队的搭建、产品的运营、市场的开拓都需要耗费大量的时间精力,所以吃饭的事情能要往后再拖一拖,还请见谅。”

    Eric.Hanks一见李牧主动聊到了工作,不露声色的微微一笑,随即立刻顺着李牧的话打开了正式的话题:“李先生,牧野科技在美国市场的表现让整个硅谷刮目相看,以牧野科技的实力,我相信终究会有成为世界顶尖互联网企业的那一天,一切只不过是时间问题而已。”

    Eric.Hanks说完这话,留意了一下李牧的表情,见李牧面带笑意,便继续说道:“李先生,开疆拓土对任何一个公司来说都非常重要,很多时候,开疆拓土所需要的时间,和耗费的金钱是成反比的,耗费的金钱越多,所需要的时间就越短,反之亦然。我们红杉资本的发展理念,就是帮助所有的企业,更好的用金钱换时间,发展所耗费的时间越短,企业的发展空间就自然越大。”

    李牧笑道:“那是自然,红杉的口碑在行业里是被无数企业交口称赞的,你们帮助了许多互联网初创企业迅速发展壮大,为互联网行业的发展做出了很大的贡献。”

    Eric.Hanks说:“贡献谈不上,大家都是在各取所需,我们没有实际的项目运营团队,正因为如此,我们只能到处寻找有潜力的项目和团队,投资给他们,让他们更好的发展,同时也给我们带来更好的资金回报。”

    说着,Eric.Hanks看着李牧,认真的说:“李先生,红杉一直非常关注你的牧野科技与淘宝网,也知道你一直在为牧野科技的C轮融资寻找合适的合作伙伴,我们作为互联网行业资深的风投公司,非常希望能够成为你这两家公司在资本领域的合作伙伴,而且请你相信,红杉能够带给你的不只是资金上的大力支持,更有美国资本市场的无尽资源,甚至当你计划未来在美国上市的时候,红杉也能为你和你的企业提供强大的支持。”

    李牧神情认真的点了点头,笑着说:“你说的这些我都非常相信,眼下牧野科技也确实在筹备C轮融资的相关事宜,我本人也很期待能够与贵公司建立合作。”

    一听这话,Eric.Hanks表情轻松了几分,笑道:“既然这样,那我想我们双方可以就这个问题进行更深层次的讨论,不知道牧野科技有没有准备C轮融资的商业计划书?”

    李牧摇了摇头,一脸淡然的说:“我们没有准备商业计划书,牧野科技的很多情况相信贵方也都非常清楚,为了节省时间、提升沟通效率,在深入讨论之前,我们需要先和贵方确定一个共识。”

    Eric.Hanks急忙说道:“请讲。”

    李牧说:“牧野科技的C轮融资,公司估值必须在一百七十亿美元以上,贵方如果认可这一点,那我们就紧接着安排更深入的讨论;如果不认可这一点,那本着为双方节省时间的宗旨,就不需要继续就这个问题展开讨论了。”