第七百七十九章 不按套路出牌

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文章摘要: 第七百七十九章 不按套路出牌,雀斑舞伴迟迟吾行,石楠而哭进驻。

    整栋博君大厦都是博君地产一家自用,永乐娱乐开户:并没有对外出租,他们的前台就设置在一楼大厅。

    夏若飞说明来意之后,博君地产的前台连忙拿起电话汇报,一会儿工夫,一个穿着职业装的年轻女子就从电梯里走了出来。

    这个女子看到面相年轻得过分的夏若飞与冯婧,先是愣了一下,然后才连忙问道:“请问是桃源公司的夏总和冯总吗?”

    夏若飞微笑道:“你好,我是夏若飞,这位是我们公司总经理冯婧。”

    这女子连忙说道:“夏总你好!我是集团董事会秘书何欣!许总已经在会议室等候两位了,这边请!”

    夏若飞闻言微笑着点了点头,与冯婧、刘倩一起跟着何欣走向了电梯。

    他心里也觉得有些好笑,博君地产只是三山本地的一家中小型地产企业,居然还成立了集团,而且还有董事会……不过他转念一想,自己公司比人家博君地产小多了,而且连正儿八经的董事会都没有,冯婧等人还不照样叫自己董事长?就别五十步笑百步了。

    电梯上行速度很快,夏若飞还在神游物外的时候,就已经来到了18层。

    何欣不知道夏若飞在电梯里对他们博君地产已经一阵腹诽了,她脸上挂着职业的笑容说道:“两位这边请!”

    来到会议室,何欣微微躬身说道:“许总,桃源公司的夏总和冯总到了!”

    夏若飞举目望去,见到长条形会议桌靠近墙壁的那一侧坐了四五个人,其中居中而坐的是一个四十多岁的中年男人,穿着藏青色的西装,领带打得一丝不苟,国字形的脸显得颇有几分刚毅之色,一双眼睛非常有神,一看就是成功人士。

    不出意外的话,这个中年男人应该就是何欣说的许总了,至于其他几个人应该就是公司的谈判团队。

    果然,他听到何欣的介绍之后,不紧不慢地站起身来,脸上挂着一丝淡淡的笑容,说道:“夏总、冯总,你们好!我是博君地产高级副总裁许佳辉,三位请坐!”

    夏若飞、冯婧以及刘倩三人落座之后,许佳辉又向他们介绍了一下博君地产方面的谈判团队。

    然后他就开口说道:“夏总、冯总,出于公司发展战略考虑,我们有意出售衡力大厦1-9层的物业,考虑到贵公司刚刚买下了电建集团持有的另外一小半产权,所以我们也是优先考虑与贵公司合作……”

    许佳辉在侃侃而谈,夏若飞脸上也挂着礼貌的微笑,心中却是一阵腹诽:什么公司发展战略?不就是资金链出现大问题,不得不出售产业换取资金吗?说得那么冠冕堂皇。

    许佳辉介绍完他们在衡力大厦的那部分产业之后,冯婧看了看夏若飞。

    夏若飞微微点了点头,于是冯婧会意地说道:“许总,我们今天既然过来了,肯定是对你们手中的物业有一定兴趣的,许总不妨说说你们的条件吧!”

    夏若飞和冯婧都是年轻人,不喜欢在谈判桌上绕弯子,所以来的路上夏若飞就已经跟冯婧确定了今天的策略,那就是开门见山,而且夏若飞今天决定亲自担负谈判的主要任务,这也让冯婧略微有点吃惊。

    许佳辉微微一笑说道:“之所以第一个考虑与贵公司的合作,因为这对我们来说是双赢的,我们博君这边能够获得支撑公司发展战略的资金,而贵公司则可以整合衡力大厦的资源,无论是对外招租还是全部留作自用,都是非常好的选择。”

    许佳辉说这些,无非就是想给谈判增加一点砝码,不过当他看到夏若飞与冯婧不约而同地眉头微蹙,也就识趣地闭上了嘴巴。

    然后他略一沉吟,才开口说道:“我们在衡力大厦所有的产业,作价5个亿,转让给贵公司,条件只有一个,那就是合同签订之后的一周之内,款项必须……”

    许佳辉的话还没有说完,夏若飞就直接站起了身来,毫不犹豫地说道:“许总,后面的条件不用说了,如果是这样的话,那今天就没有谈下去的必要了!”

    然后,夏若飞说道:“冯总、刘倩,我们回去吧!”

    说完夏若飞就直接迈步朝会议室门口走去,冯婧和刘倩都愣了一下,不过在来的路上夏若飞就已经说过了,整个谈判要由他来掌控,所以她们两人也不考虑夏若飞这么做的原因,回过神来之后立刻就起身跟上了夏若飞的脚步。

    这边许佳辉和他的谈判团队都惊呆了。

    这是什么情况?

    从夏若飞他们进门到离开,总共不超过三分钟,而夏若飞除了开始的寒暄之外,说的第一句话就是直接结束谈判。

    这是完全不按套路出牌啊!

    许佳辉连忙起身说道:“夏总请留步!如果是价格的问题,我们还可以谈嘛!谈判不就是这样的吗?双方存在分歧很正常……”

    许佳辉的开价的确是高了很多,只不过这也是他们的惯用手法了,在这么高的价位基础上进行谈判,就算价格往下压一些,最终成交的时候,也肯定会超过他们的心理预期。

    夏若飞停下脚步,嘴角微微一撇,淡淡地说道:“存在分歧当然正常,不过分歧应该是在合理范围内的。许总的报价和我们的心理价位存在太大的落差,我个人认为没有继续谈下去的必要了。”

    许佳辉苦笑着说道:“夏总,你总该说说你们的报价吧?说实话,我们之所以报出这个价格,也不是狮子大开口,这都是有专业机构进行估值的,衡力大厦所在的区域是市中心核心区块,哪怕不算这些产业对贵公司整合资源的帮助,它们的实际价值也是摆在那的,而且规划中的地铁5号……”

    夏若飞笑了笑说道:“许总,慢说5号线还是没影的事儿,就算是真的规划了,从审批到招标,再到勘探、施工,这中间至少五年时间吧?万一出什么变数呢?你们把五年后可能出现的利好因素都计算在里面,这实在是有点令人匪夷所思……”

    “好好好,咱们不谈地铁的事情。”许佳辉苦笑着说道,“夏总,能不能坐下来心平气和地谈谈?”

    做生意都讲究以和为贵,像夏若飞这样一言不合直接起身走人的,许佳辉还真是很少遇到过。

    “我说了,许总如果坚持5亿的报价,真的没有什么谈下去的必要了。”夏若飞淡淡地说道,“因为那只会浪费双方的时间,我想大家的时间都是很宝贵的。”

    许佳辉叹了一口气,说道:“好吧!看得出来夏总是个爽快人,那我也没必要藏着掖着,我们公司董事会的心理价位是4.5亿。”

    许佳辉一脸的诚恳,好像在说:你看,我真的是连底价都没有瞒你了,够有诚意了吧?

    夏若飞摇摇头说道:“还是高得离谱!”

    当然,他也不急着走了,而是站在会议室门口,做出一脸疑惑的样子说道:“许总,如果这真是你们公司董事会的集体决议,那就只有两种可能,一种就是你们把我夏若飞当成了啥都不懂的冤大头;另一种就是贵公司董事会的成员集体出现了幻觉……”

    夏若飞这话一说出来,许佳辉那边脸有点挂不住了,而他身边一个年轻的小伙子更是忍不住皱眉说道:“夏总,话不要说得这么难听嘛!商务谈判不都是漫天要价就地还钱的吗?如果贵公司真的一点兴趣都没有,今天又何必过来呢?既然来了,双方的条件都摊开来谈就是了,又何必说这些阴阳怪气的话?”

    夏若飞淡淡地看了这个小伙子一眼,说道:“我说错了吗?我们这么热心地位博君地产排忧解难,不说雪中送炭,至少也算是古道热肠了吧?结果你们的报价却让我看不到任何的诚意,甚至是满满的恶意,如果不是董事会成员集体脑抽,那就真是把我夏若飞当成愣头青了!”

    说完,夏若飞深深地看了许佳辉一眼。

    许佳辉心中猛地跳了一下,脸色也在瞬间变幻不定,他有些惊疑地望向了夏若飞,说道:“夏总说笑了……这次项目出售是双赢的事情,应该谈不上排忧解难吧?”

    夏若飞淡淡一笑说道:“是与不是,许总心里应该很清楚才对。”

    说完,夏若飞也不在废话,直接就说道:“许总,我也就不绕弯子了,贵公司的9层物业我们买下来没问题,不过我们出的价格是3.2个亿!”

    夏若飞这话一说出口,不但许佳辉和他的团队成员脸色剧变,就连冯婧与刘倩两人都感觉到了不可思议。

    博君地产的那些产业价值应该还是比较清晰的,因为不久前桃源公司刚刚从省国资委处买下了衡力大厦10-15层的产业,总共花了2.7个亿,如果以这个价格为参考的话,博君地产的产业大概在4亿出头。

    夏若飞一下子开出了3.2亿的价格,实在的是低得有些离谱了。

    与谈判团队不同的是,许佳辉第一时间的情绪并不是愤怒,而是震惊。

    开价3.2个亿,夏若飞当然不会指望就按照这个价格成交。

    作为久经商场的老将,许佳辉几乎都能推断出来,夏若飞的心理价位可能是3.5个亿。

    这个价格几乎就是博君地产方面最后的心理底线。

    当然,这并不意味着博君地产就愿意接受这样的价格,他们的理想价位是4亿以上,最少也不能低于3.8个亿。

    当然,如果确实没有办法了,最低限度一定要拿到3.5个亿,而且必须是第一时间拿到现金。

    否则卖楼的钱都还不够度过这次资金链危机的,那就没有任何意义了。

    原本许佳辉看夏若飞和冯婧年轻,所以对于这次谈判还是信心十足的,这从他一上来开价5个亿就能看出来,这是对付谈判新手的一种非常好的策略。

    可是夏若飞的老辣却出乎了许佳辉的预料。

    夏若飞根本不按常理出牌,甚至谈判还没开始就直接起身离席,然后又不管许佳辉那边说的多么的天花乱坠,他就直接抛出了3.2亿这个超低价格,似乎一切尽在掌握。

    再加上夏若飞之前那意味深长的一番话,许佳辉隐隐感到今天的谈判会十分艰难了——对手恐怕是掌握了一些底牌。

    他迅速稳定了一下情绪,然后挤出一丝笑容说道:“夏总,这个价格是不是有点太离谱了?贵公司收购电建集团的产业都花了2.7个亿,我们持有的产业可是比电建集团整整多了三层啊!”

    夏若飞耸了耸肩说道:“所以啊……我一开始就说了,其实我们已经没有再谈下去的必要了,实在是因为双方的分歧太大了……”

    “这……”许佳辉一时词穷。

    跟夏若飞谈判,他有一种有力没地方使的感觉,就好像是一拳打出去结果打在了空气上,有一种说不出的难受。

    不过许佳辉也深谙谈判技巧,知道这个时候不能够显露出太急迫的心情,否则对方就有可能死咬着这个价格,最后甚至连3.5亿都谈不下来了。

    迅速地思考了一番,许佳辉无奈地说道:“夏总,那这次的谈判先到这里吧!不过我们是非常有诚意的,下来之后我会立刻向公司董事会汇报,也请贵公司慎重考虑一下报价,希望我们下一次谈判的时候,双方能够达成共识!”

    夏若飞点点头说道:“行,许总,那我们就先走了,我也希望贵公司下一次的报价不会像今天这么离谱。”

    许佳辉不禁苦笑连连,只能无奈地点了点头。

    这谈判真是憋屈到家了,而且也是够奇葩的——夏若飞从进来到起身离开,前后不超过三分钟,而后半段的交锋,夏若飞三人就是直接站在会议室门口完成的,这在谈判中也真是极为罕见的了。

    直到走出了博君大厦,冯婧才问道:“董事长,你的这个报价会不会太低了?博君那边不太可能会接受的。”

    冯婧已经憋了很久,不过在博君大厦里面,她也不可能出言质疑董事长的决定,所以出门之后迫不及待地就抛出了自己的疑问。

    夏若飞回头看了一眼博君大厦,笑嘻嘻地说道:“3.2亿他们当然不会接受,不过再加个两三千万应该就差不多了。”

    “3.5亿?”冯婧有些不敢相信,“不太可能吧?博君本身就是搞房地产的,这半栋楼值多少钱他们非常清楚。”

    夏若飞笑了笑,问道:“冯总,你想不想跟我打个赌?”